7月9日中午,茶顏悅色通過微信公眾號正式官宣出海,不過,并非是在海外開設(shè)門店,而是先以電商在北美地區(qū)布局零售業(yè)務(wù)。
先賣零食
中國消費(fèi)品牌出海熱潮不斷,蜜雪冰城、霸王茶姬、瑞幸咖啡今年在美國的門店相繼開業(yè)。
茶顏悅色為何不考慮把門店開到海外?
公司方面表示,在海外開店對服務(wù)和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度,是其“現(xiàn)階段能力hold不住的難度”;并且,中美兩國對茶葉的檢測系統(tǒng)不一樣,茶顏悅色合作的茶葉廠商中,有的本身沒有出海計(jì)劃,所以沒有辦法一起說走就走。
目前茶顏悅色還未在海外開設(shè)任何門店,對于很多網(wǎng)友在韓國、巴西、肯尼亞等地看到的“茶顏悅色”門店,公司表示“確實(shí)不是我們開的”。
茶顏悅色一直被業(yè)內(nèi)看作是保守?cái)U(kuò)張的品牌。
據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù),截至6月11日,其全國在營門店總數(shù)為785家,僅覆蓋5個(gè)省份,其中超五成位于“大本營”湖南。
茶顏悅色對省外謹(jǐn)慎探索的思路,延續(xù)到了海外市場。
目前,其在海外僅售賣零食、茶具及文創(chuàng)周邊等可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,干脆面包丁、茉莉味薯?xiàng)l、黃油曲奇等月銷10萬+的明星單品。
即日起茶顏悅色在Shopify獨(dú)立站店鋪、亞馬遜、tiktok、亞米等海外平臺的品牌自營店鋪陸續(xù)上線,并在幾個(gè)海外主流社交平臺開設(shè)了官方賬號。
記者注意到,茶顏悅色在ins的賬號簡介以“零食愛好者”自稱,并未提及其“主業(yè)”飲品相關(guān)內(nèi)容。
不過,官宣出海的推文最后,茶顏悅色傳遞了未來可能會在海外開設(shè)門店的信號,“說不定有天,外國友人口中的red lady logo(紅色的女士圖標(biāo)),真的應(yīng)了世界各地小主們的邀請,把招牌掛到了大家樓下”。
身價(jià)上漲
在茶顏悅色看來,公司對跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足,而海外市場需要更嚴(yán)謹(jǐn)深入的了解,選擇用零售產(chǎn)品試水出海是因?yàn)楫a(chǎn)品品控更穩(wěn)定,抱著嘗試和學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行出海。
事實(shí)上,小零食單價(jià)不貴,但利潤可觀。
以茶顏悅色淘寶旗艦店內(nèi)月銷40萬+的核心單品面包干為例,一包售價(jià)為2.5元,有網(wǎng)友根據(jù)包裝信息找到同源代工廠,9.9元可以買到8包,一包不到1.3元。
漂洋過海到美國,更是實(shí)現(xiàn)身價(jià)暴漲。
在電商平臺yami上,茶顏悅色面包干的價(jià)格為14.99美元/5包,打折后為6.99美元/5包,約合人民幣10元/包,與國內(nèi)相比身價(jià)漲了3倍。
在國內(nèi)市場,茶顏悅色的零食產(chǎn)品已經(jīng)被驗(yàn)證具有爆款基因。
有媒體曾在去年報(bào)道,零食已經(jīng)成為茶顏悅色重要業(yè)務(wù),占其總收入的30%,另外70%由現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品貢獻(xiàn)。去年,茶顏甚至在長沙開出首家零食生活雜貨店,以“硬折扣,量販 go”為主題,店內(nèi)聚集200多款零售產(chǎn)品。
一向保守的茶顏悅色,為何突然宣布試水北美市場?
去年年底,有媒體引援知情人士稱,茶顏悅色籌劃在美國進(jìn)行首次公開募股(IPO),最早可能于2025年上市。公司去年在股權(quán)資本和高管人事方面經(jīng)歷一系列變動(dòng),也被市場認(rèn)為是在為境外上市做準(zhǔn)備。例如,原天圖資本VC基金管理合伙人潘攀加入茶顏悅色擔(dān)任戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人,其在新消費(fèi)投資領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,被認(rèn)為有推動(dòng)公司資本運(yùn)作的可能。
茶顏悅色方面對于上市傳聞則一直稱“暫未收到這個(gè)消息”。而今年,霸王茶姬已經(jīng)作為中式新茶飲的代表成功登陸納斯達(dá)克,并希望把中國茶文化帶到全球各地。