小微企業是穩增長、保就業的“底盤基石”。近日，湖北銀行將支持小微企業融資作為服務實體經濟的關鍵抓手，構建“總行統籌、分支聯動、基層深耕”三級服務體系。自支持小微企業融資協調工作機制啟動以來，湖北銀行累計走訪小微企業超2.4萬戶，貸款投放量突破564億元，惠及制造、農業、外貿、文旅等特色產業小微企業1.9萬余戶。

精準對接，打通政策落地“高速路”

為了精準對接客戶，破解融資堵點，湖北銀行踐行三級服務體系，成立工作專班，創新“四級包聯”責任制，從總行、分支行到客戶經理，層層壓實服務網格。

湖北銀行充分發揮地緣人緣優勢，在全省17個市州103個縣（市、區）建立網格化服務基站，組建82支專業服務團隊深入產業園區、農業產區、商業街區。普惠客戶經理手持移動終端開展駐村入園行動，進行掃街式走訪，建立常態化融資對接機制，確保符合條件的小微企業融資“應貸盡貸”。

支持小微企業融資協調工作機制啟動以來，湖北銀行各分支機構聯合地方部門開展宣介會超50場，觸達客戶超3000戶，現場量身定制融資方案。在漢陽區政府辦、區工信局組織的銀企對接會上，客戶經理現場與武漢追月信息技術有限公司進行了對接，不到48小時為其發放了500萬元商業價值信用貸。

“以前總覺得我們搞技術勘查服務的，沒有固定資產抵押很難貸到款。但在這次對接會上，湖北銀行的客戶經理現場對我們的經營數據、履約能力等做了評估，認為我們很符合剛推出的商業價值信用貸。本來新項目交付就差‘臨門一腳’，因為流動資金較為緊張暫時放緩了，500萬元一到賬，我們就能放開手腳繼續投入項目中了。”武漢追月信息技術有限公司負責人激動地表示。

漢陽區工信局相關負責人表示，商業價值信用貸政策反應迅速，落地高效，湖北銀行的專業服務和高效響應為區內科技企業提供了強有力的金融支撐。

精細摸排，定制產業周期“及時雨”

自“千企萬戶大走訪”活動開展以來，湖北銀行普惠客戶經理們深入縣域精準摸排，創新“金融管家”駐村機制，聚焦縣域特色產業資金需求季節性特點，在農業大縣推行“三圖作戰”服務模式：通過繪制產業分布圖鎖定服務區域，分析生產周期圖預判資金節點，對照資金需求圖定制融資方案。

竹溪的綠松石、江陵的糧食、浠水的蛋雞……湖北省各縣域有著迥異的特色產業。湖北銀行各縣域支行精心組織，開展針對本地人口、經濟數據、特色產業集群、產業核心客戶和上下游等情況的調研，因地制宜制定特色營銷方案，先后創新推出“茶香貸”“生豬貸”“水果貸”等10多項專項產品。

作為“兩農”價值信用貸首批簽約銀行，湖北銀行在恩施宣恩縣開展試點，突破傳統抵押貸款模式，通過“數據增信+財政增信”雙驅動，讓農民憑信用價值、農業組織憑資產價值直接獲貸。

方向盤在盤山公路上震得發麻，4個多小時的車程，對宣恩支行客戶經理陳建州已是尋常。作為“金融背包客”，他深知山高路遠讓鄉親們進城辦貸不易，于是帶著“兩農”價值信用貸來到農戶家門口。

“想到李大姐他們等著，這點路不算啥。”在走馬鎮茶園，烈日下汗水浸透襯衫，陳建州手持移動終端為茶農現場辦貸。當申請提交后，看到老茶農布滿皺紋的臉上綻放出笑容，一句“陳經理，太謝謝你了，以前我想都不敢想”讓陳建州瞬間覺得什么都值得。

“一鏈一策”，激活產業集群“新動能”

麥浪滾滾翻金浪，糧倉高高壘銀山。5月黃金季，小麥、油菜迎來豐產，收購商卻面臨“有糧無錢收”的窘境——傳統融資流程長、抵押門檻高，導致中小糧商錯失收儲良機。為破解糧食收購旺季的資金困境，湖北銀行迅速推出“收儲快貸”，在天門、潛江、仙桃、荊門、襄陽等重要農業基地推廣。該行荊門分行京山支行普惠部在走訪中發現，作為年收購量超4萬噸的當地收儲主力，曾先生經營的家庭農場自有資金僅能滿足30%需求，常因資金短缺錯失良機。支行客戶經理精準對接，依托“收儲快貸”開辟綠色通道，僅用兩天時間便為其投放200萬元信貸資金。

這筆資金讓曾先生長舒一口氣：“你們來得真是時候，現在我可以提前鎖定糧源，增設5個收購點，還能預付糧款給農戶。”貸款不僅保障了企業搶抓市場窗口期，更直接帶動周邊300余農戶受益，確保糧食“顆粒歸倉”，真正實現了糧商高效收儲與農戶穩定增收的“雙贏”。

圍繞全省“51020”現代產業體系，聚焦產業升級需求，湖北銀行構建“龍頭帶動、鏈式服務”金融生態，實行“一鏈一策”服務模式。

在宜昌，依托三寧化工等龍頭企業信用，湖北銀行的工作人員為16家農資經銷商提供“鏈式貸”授信1.2億元，實現“一次授信、循環使用”。

在襄陽，針對汽車零部件產業集群篩選出56家供應鏈企業，湖北銀行組建產業鏈服務專班，駐點服務3個月，精準對接56家配套企業融資需求，為37家中小供應商提供11.3億元信貸支持，助力企業融入東風汽車核心供應鏈體系。

在荊州，針對稻米加工區創新“倉單質押+物聯網監管”方案，湖北銀行通過智能監管系統動態評估存貨價值，化解存貨占款難題。

在黃石，湖北銀行聚焦礦貿產業鏈，啟動“鏈主領航”專項行動。通過高效走訪鎖定核心企業，并基于其信用優勢，創新推出“礦貿鏈融通”綜合服務方案。普惠金融部工作人員精準對接鏈上伙伴融資需求，累計為41家產業鏈上下游企業提供2.7億元信貸支持，有效盤活鏈上資金流，加速了產業協同與價值提升。

在孝感，針對漢川紡織服裝、應城鹽化工、安陸食品加工等縣域產業集群，湖北銀行創新推出“服裝貸”“化工貸”“蛋雞貸”等“一縣一品”特色產品，以“中小企業商業價值貸”+“特色產品創新貸”的綜合金融服務方案精準滴灌縣域中小微企業，助力縣域產業升級。

在黃岡，湖北銀行以科技型企業知識價值信用貸款為依托，為湖北華翔船舶附件有限公司發放100萬元純信用貸款，助力船舶智能裝備研發落地和海外市場進一步拓展，帶動區域船舶配套產業鏈協同升級。

“湖北銀行將充分發揮地方法人銀行‘決策鏈短、響應快、服務專’的體制機制優勢，持續推動融資協調機制走深走實。”湖北銀行普惠金融部總經理陸晶晶表示，該行要讓信貸政策精準滴灌產業末梢，助力小微企業在時代浪潮中茁壯成長，為湖北建設全國構建新發展格局先行區夯實金融底盤。