從安邦保險(xiǎn)到大家保險(xiǎn)、從華夏人壽到瑞眾人壽、從天安人壽到中匯人壽、從天安財(cái)險(xiǎn)到申能保險(xiǎn)、從恒大人壽到海港人壽、從安心財(cái)險(xiǎn)到東吳財(cái)險(xiǎn)……保險(xiǎn)業(yè)歷經(jīng)一輪又一輪的洗禮之后，市場(chǎng)得到了優(yōu)化、調(diào)整和蛻變。那么，這些被重組后的中小保險(xiǎn)公司現(xiàn)狀如何？出路在哪里？資深保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人張宇生認(rèn)為：

一、出路在團(tuán)隊(duì)。

重組公司翻牌是不是能翻身？答案肯定是不確定的。

從已重組的公司看，有的比較平穩(wěn)，未來(lái)可期，有的危機(jī)四伏，前景渺茫。關(guān)鍵在于新建的團(tuán)隊(duì)，在于班子成員，在于一把手。重組一個(gè)公司就如同舊城改造一樣，不是新造，而是改造，改造既有揚(yáng)、也有棄，更要有提升。如果一味否定，一味全拆，就沒(méi)有了重組的要義。

現(xiàn)實(shí)情況，有的公司，缺乏格局，缺乏智慧，帶著有色眼鏡來(lái)重組，其結(jié)果必然是幫幫派派，團(tuán)團(tuán)伙伙。有的用大公司的思維做小公司，殊不知大小公司的生存法則不同，結(jié)果是高不成，低不就，最后是一事無(wú)成。也有的用接托管的慣性做重組，角色錯(cuò)位，難免缺乏第一人稱(chēng)的意識(shí)。

重組公司能不能煥發(fā)生機(jī)和活力，關(guān)鍵看機(jī)構(gòu)和員工的積極性、創(chuàng)造性能不能充分發(fā)揮，本質(zhì)在重組公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，號(hào)召力，戰(zhàn)斗力。這就是重組公司團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)，重組客觀(guān)上是老團(tuán)隊(duì)，新股東，新團(tuán)隊(duì)的融合，磨合，需要有高超的領(lǐng)導(dǎo)才能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不是一般人力所能及的。否則，融合變成了內(nèi)耗，磨合變成了磨擦。一旦團(tuán)隊(duì)形不成合力，對(duì)重組公司而言，的確是災(zāi)難性的。

二、出路在文化。

重組，也是重塑。尤其是一些脫胎于民企的中小保險(xiǎn)公司，本應(yīng)該按國(guó)企的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范，重塑企業(yè)新機(jī)制，新的企業(yè)文化。如果簡(jiǎn)單地否定，強(qiáng)拆，而沒(méi)有重塑，重造新的文化，也許會(huì)更亂，更糟。

對(duì)重組公司而言，員工是無(wú)辜的，重組或許對(duì)員工來(lái)講會(huì)燃起新的希望，但如果讓員工看不到希望，員工就會(huì)絕望。

新舊文化的沖撞也是客觀(guān)的，重組公司必須重組文化，也是一種考驗(yàn)，除了合規(guī)文化，績(jī)效文化，管理文化，不管什么公司，員工希望文化是正向的，正能的，公平的，公正的，對(duì)重組公司的員工，最擔(dān)心的就是被另眼相看，區(qū)別對(duì)待，常被冷落，時(shí)被數(shù)落。如果這樣，其結(jié)果是內(nèi)耗了信心，內(nèi)耗了動(dòng)力，內(nèi)耗了重組公司的未來(lái)。

因此，重組公司切忌搞什么老人老辦法，新人新辦法，搞什么兩套雙標(biāo)。整合重組就是一個(gè)公司了，一家人不說(shuō)兩家話(huà)，歸屬一個(gè)文化了。某重組公司主要負(fù)責(zé)人經(jīng)常訓(xùn)斥屬下躺平，員工無(wú)奈地表示，我們是被躺平的，保險(xiǎn)公司績(jī)效文化，有誰(shuí)愿于躺平呢。

三、出路在發(fā)展。

一個(gè)新公司，在江湖的地位靠的是發(fā)展的速度和品質(zhì)。

對(duì)重組公司而言，業(yè)務(wù)發(fā)展徘徊不前，口號(hào)再響，戰(zhàn)略再亮，也無(wú)濟(jì)于事。員工看發(fā)展，客戶(hù)看發(fā)展，股東看發(fā)展。有些重組公司，想法雄心勃勃，做法小腳女人。發(fā)展的核心是發(fā)展的生態(tài)，發(fā)展的氛圍。重組公司的發(fā)展路徑，是優(yōu)化和調(diào)整的統(tǒng)一，是存量和增量同步，是目標(biāo)和舉措?yún)f(xié)同。

如果一個(gè)公司只有發(fā)展的口號(hào)，但沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有路徑，沒(méi)有舉措，口號(hào)就是海市蜃樓。事實(shí)上，有些重組公司，新官上任，貌似專(zhuān)業(yè)，這個(gè)不能，那個(gè)不行，結(jié)果傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷萎縮，創(chuàng)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有方向，公司保費(fèi)收入持續(xù)下滑。有些公司穩(wěn)中求進(jìn)，以穩(wěn)促進(jìn)，保費(fèi)收入就能不斷創(chuàng)新高。

四、出路在效益。

對(duì)重組保險(xiǎn)公司而言，根在發(fā)展，本在效益。

效益是一個(gè)公司的生命線(xiàn)，重組是為了重生。某公司百億資本金，2024年當(dāng)年虧損25億，創(chuàng)行業(yè)新公司虧損之王。一個(gè)重組收購(gòu)價(jià)不足20億的資產(chǎn)包，為什么會(huì)有25億的商譽(yù)減值，對(duì)股東的傷害也許不是三年五年。股東直言，如果商譽(yù)減值可以原諒，那么經(jīng)營(yíng)虧損，就不可饒恕。某責(zé)任險(xiǎn)公司當(dāng)年重組后依然虧損，又步入監(jiān)管進(jìn)駐境地。

有的保險(xiǎn)公司靠粉飾搞發(fā)展，也有的靠調(diào)準(zhǔn)備金過(guò)日子，一年兩年也許能調(diào)，但業(yè)務(wù)品質(zhì)不改善、成本管理不改善無(wú)異于是飲鴆止渴，總有一天會(huì)即便不暴雷，也會(huì)大暴露。對(duì)重組公司而言，出路還是在于苦練內(nèi)功，降本增效，科學(xué)發(fā)展！（作者張宇生系資深保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人，編輯略有改動(dòng)）

來(lái)源：金融界