界面新聞?dòng)浾?|梁寶欣

界面新聞編輯 |林騰

8月16日，總部位于深圳的徠芬科技，其創(chuàng)始人兼CEO葉洪新在微博公開發(fā)文，回?fù)糇悦襟w博主及公司前員工。

界面新聞?dòng)浾吡私獾剑录鹨蚴菑品仪皢T工潘某的親弟弟運(yùn)營(yíng)的自媒體，發(fā)布了一期“徠芬和飛科對(duì)比測(cè)試”視頻，質(zhì)疑“徠芬剃須刀竟然打不過飛科”。這一內(nèi)容引發(fā)了葉洪新的不滿，他認(rèn)為該自媒體是收錢辦事，還指出“收錢辦事沒問題，但不能沒有良心”。

面對(duì)葉洪新的指責(zé)，該自媒體博主回應(yīng)稱，內(nèi)容良心不在是否“恰飯”，而在如實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)，觀眾自有判斷。若對(duì)此次胡渣剃凈一鏡到底對(duì)比有異議，可自行用同樣方式驗(yàn)證。在拍視頻前測(cè)了幾十輪了，雖然每次結(jié)果輕重各有不同，但不影響整體結(jié)論。

此外，該自媒體博主還提到：“徠芬賣699，飛科才賣399，就算橫評(píng)結(jié)果是徠芬更干凈，那也是應(yīng)該的。”

個(gè)人恩怨及商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)交鋒

這場(chǎng)測(cè)評(píng)爭(zhēng)議的背后，是葉洪新與潘某長(zhǎng)期積累的矛盾爆發(fā)，及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

葉洪新在文中提及，潘某因?qū)拘旅襟w業(yè)務(wù)有貢獻(xiàn)，在2022年拿了500萬元離職。雙方在2023年還有合作，后因“潘某勾結(jié)徠芬內(nèi)部員工，一期0成本內(nèi)容合作，但對(duì)公司報(bào)價(jià)50萬元（已收款），被公司發(fā)現(xiàn)后才永久解除合作。”

據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓四吃?月17日下午表示，拿了500萬元離職的事實(shí)背景是，當(dāng)初葉洪新拉其入伙，承諾給他股份（上市前給5%+上市后再給2%）。而在雙方談500萬元時(shí)，那些股份估算價(jià)值已經(jīng)上億。至于“50萬元項(xiàng)目”，他稱“本身是免費(fèi)合作，但包含中間人費(fèi)用”。

葉洪新還稱，潘某在與徠芬非愉快“分手”后，因?yàn)閷?duì)徠芬信息的掌握，開始服務(wù)徠芬競(jìng)品，反向攻打徠芬牙刷業(yè)務(wù)，且非常成功。今年開始服務(wù)徠芬剃須刀競(jìng)品，持續(xù)攻打徠芬剃須刀業(yè)務(wù)。

對(duì)此，潘某回應(yīng)，此次和飛科的合作核心原因是，非常認(rèn)可飛科二十多年的技術(shù)沉淀。選擇F8這款創(chuàng)新產(chǎn)品，是因?yàn)樗Y(jié)了飛科的技術(shù)結(jié)晶。全身配置拉滿，價(jià)格公道，有太多產(chǎn)品力故事值得細(xì)細(xì)挖掘。

從企業(yè)層面看，這場(chǎng)沖突的本質(zhì)是徠芬與飛科在個(gè)護(hù)電器領(lǐng)域的正面交鋒。

據(jù)界面新聞了解，葉洪新對(duì)于該自媒體發(fā)布不公內(nèi)容表示失望，不單是潘某弟弟的原因，而是因?yàn)槿ツ?2月提前拜訪了飛科老板，提前溝通希望有更良好的商業(yè)氛圍，國(guó)產(chǎn)品牌需要團(tuán)結(jié)，減少商業(yè)摩擦。整個(gè)溝通非常愉快，直到潘某打破局面。

飛科作為老牌企業(yè)，以電動(dòng)剃須刀為起點(diǎn)（1999年推出國(guó)內(nèi)第一款雙頭螺旋式剃須刀），產(chǎn)品線涵蓋剃須刀、高速電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷等；而徠芬以高速吹風(fēng)機(jī)起家，2023年推出電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，今年5月正式切入剃須刀市場(chǎng)，推出售價(jià)499元起的T1Pro和699元的P3Pro，雙方在品類上已形成全方位競(jìng)爭(zhēng)。

測(cè)評(píng)為何刺痛葉洪新？

此次測(cè)評(píng)之所以讓葉洪新反應(yīng)激烈，核心在于剃須刀對(duì)徠芬的戰(zhàn)略意義。

電動(dòng)剃須刀與電動(dòng)牙刷、高速吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品類似，核心技術(shù)均在于電機(jī)。至于進(jìn)軍電動(dòng)剃須刀賽道，葉洪新曾表示，這是出于對(duì)徠芬技術(shù)積累和品牌影響力的考慮。

其實(shí)，徠芬進(jìn)入電動(dòng)剃須刀賽道，不僅僅是因?yàn)榧夹g(shù)積累等原因，更因?yàn)槠湫枰獢U(kuò)充品類來實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收。如今，徠芬面臨著吹風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電動(dòng)牙刷被對(duì)手“按在地上摩擦”的現(xiàn)狀。

高速吹風(fēng)機(jī)遭遇“平替”圍剿。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，300元以下成為吹風(fēng)機(jī)線上主銷價(jià)格段，份額同比提升近11個(gè)百分點(diǎn)，銷售量增速達(dá)76.8%。但徠芬官網(wǎng)顯示，其大部分吹風(fēng)機(jī)價(jià)格在399元起，僅有兩款低于300元。曾經(jīng)靠“把3000元吹風(fēng)機(jī)做到599元”顛覆市場(chǎng)的徠芬，如今正被更低價(jià)位的“平替”產(chǎn)品沖擊。

電動(dòng)牙刷則深陷虧損泥潭。據(jù)徠芬前員工向媒體透露，2024年全年，徠芬牙刷產(chǎn)品線凈虧損8000萬。

據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓~洪新在8月17日凌晨提到，“299元的售價(jià)我們只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的對(duì)手按在地上摩擦。（我們認(rèn)輸了）這個(gè)品類極度畸形，劣幣驅(qū)逐良幣，只有坑蒙拐騙滿是套路的可以活。”

面對(duì)困境，徠芬將希望寄托于電動(dòng)剃須刀業(yè)務(wù)。葉洪新直言，電動(dòng)剃須刀投入4年來研發(fā)，“這是徠芬的巔峰之作，也是全公司認(rèn)知的結(jié)晶，希望代表國(guó)產(chǎn)剃須刀向國(guó)際大牌掰掰手腕”。

此外，徠芬的崛起，本身就離不開“技術(shù)突破+流量營(yíng)銷”的雙重驅(qū)動(dòng)，這也讓其對(duì)測(cè)評(píng)格外敏感。

在技術(shù)層面，徠芬聚焦電機(jī)、材料等核心領(lǐng)域，研發(fā)出對(duì)標(biāo)戴森的高速吹風(fēng)機(jī)。彼時(shí)，戴森同類型吹風(fēng)機(jī)的定價(jià)普遍在2500-3500元區(qū)間，而徠芬直接將價(jià)格下探至599元，“撕”開市場(chǎng)缺口。

不過，吹風(fēng)機(jī)剛上線的第一個(gè)月只賣出了不到5單，真正讓徠芬出圈的是一則在B站投放的發(fā)布會(huì)視頻。葉洪新曾提到，當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)是十分粗糙的，剪片子的、做美工的同事都是前一天剛?cè)肼毜模径紱]有人，PPT也由他自己修改。沒想到，發(fā)布會(huì)視頻在B站發(fā)布后意外“爆火”。

葉洪新隨即對(duì)這條視頻投入超千萬元投放，而那一年徠芬的銷售額為1億元左右。

2022年，徠芬加大平臺(tái)投流，與主播、博主合作。其中，葉洪新與前紅杉投資人王岑“吊打戴森的吹風(fēng)機(jī)”對(duì)話視頻在抖音出圈，播放量破2億。視頻中，他稱徠芬吹風(fēng)機(jī)比戴森聲音、體積更小，價(jià)格僅為其五分之一。當(dāng)年徠芬的銷售額有了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

值得一提的是，據(jù)界面新聞了解，此次事件中的自媒體博主還表示，“這次橫評(píng)他（潘某）找我也是沒辦法了，因?yàn)槁犝f數(shù)碼圈能做高質(zhì)量橫評(píng)的老師，徠芬也沒少聯(lián)絡(luò)。”