7月15日,2025(第21屆)中國廣告論壇·城市文旅品牌論壇在呼和浩特隆重開幕。本屆論壇聚焦“AI 推動廣告新階段?品牌提升發展高質量”主題,通過廣告、品牌與文旅三大領域的深度整合,全面呈現數字化時代下廣告行業的創新實踐,為產業升級發展提供新動力。
論壇上,尚普咨詢集團創始合伙人、CEO鄧新宇發表了題為《數據驅動文旅升級與解決方案》的主題演講。鄧新宇探討了數據驅動如何助力文旅產業轉型升級,重點分析了當前文旅行業面臨的收入單一、體驗同質化等結構性挑戰,并提出通過IP數字化、體驗數據化和傳播數據化構建“數據閉環”的解決方案。
鄧新宇首先指出,當前文旅行業面臨著結構性挑戰:收入來源單一、體驗同質化嚴重、數據孤島等問題突出;與此同時,消費市場呈現明顯的分層化趨勢,客單價有所降低,但消費者對特色化的需求卻在持續提升。
針對這些問題,他提出了三點解決方案:一是推動IP數字化,通過挖掘故事與文化內涵,塑造旅游目的地的獨特性;二是實現體驗數據化,建立完整的數據閉環,打通目的地與消費者的連接;三是將情緒價值量化,結合定性分析增強場景營銷的感染力,讓營銷更具軟性滲透力。
最后,他強調,文旅產業的發展重心必須從“硬件投入”轉向“文化深耕”。過去,文旅更多聚焦于解決“旅”的問題 —— 即硬件層面的建設,比如房屋、景點、酒店等;而當下,這一趨勢已不可逆轉,行業需轉向攻克“文”的核心問題。
未來,需要依托數據技術實現三個核心突破:一是明確 “消費者為什么來” 的動因,二是找到 “如何讓消費者持續消費” 的路徑,三是構建 “怎樣與消費者建立情感連接” 的紐帶。他還以昌平周末度假基地等案例為例,印證了數據驅動的“文旅融合”模式在提升消費黏性方面的關鍵作用。
以下為《現代廣告》與尚普咨詢集團創始合伙人、CEO鄧新宇的對話:
Q:您認為文旅行業在數據驅動升級方面最突出的痛點和難點是什么?尚普咨詢在這些問題上又有哪些獨特的解決方法和方法論?
A:從整個數據源來看,大家都有很多樣的獲取方式,包括傳統的線下消費者調研、線上大數據抓取,以及與各類平臺合作等。但當前存在一個比較突出問題 —— 即數據孤島的問題。數據很難融合,大多停留在“點”的層面,僅僅基于單個數據點進行分析,但是如果無法將點連成線、擴成面,數據分析的價值感會大打折扣,能為企業解決的實際問題也十分有限。
那么尚普是怎么來進行解決的呢?尚普的解決方案是在接手相關項目或委托時,首先推動所有數據的融合 —— 并非做簡單的物理疊加,而是通過相關技術與方法,將各類行為數據進行有機整合,再開展線性分析,最終從多個維度提煉觀點,并基于數據給出針對性解決方案。
這些方案會面向不同主體輸出,比如業主方、營銷方、產品方等。因為每個文旅基地除了自身業主,還有生態打造者、品牌賦能服務方等多方參與,各方都需要相應的解決方案,這正是尚普解決數據孤島問題的有效實踐。
Q:有些中小文旅企業可能在數據技術的投入和人才儲備上相對薄弱,對于這類企業,您認為他們在數據驅動升級的道路上,應該從哪些方面入手,逐步實現突破?
A:大部分文旅企業都是中小企業,這些企業資金實力有限,要想一次性、系統性地解決所有問題,不太現實。那解決什么呢?其實得先解決核心問題。說到底,數據最終是為企業經營服務的。針對中小企業文旅項目,首要明確四個問題:1)我的消費者是誰、在哪里;2)怎樣引流獲客;3)消費者滿意度體驗設計;4)消費者是否會再次光顧。這就需要看中小企業它現在面臨的,或者說迫切需要解決的,從這四個問題中選擇一個或兩個優先解決,將費用集中投入,再隨著企業發展逐步構建系統性的解決方案。這是一套更務實、更適合中小型旅游目的地及文旅企業的有效路徑。