財聯社6月30日訊（記者 張良德）隨著人口老齡化程度的加深，悅己消費興起，中藥大健康賽道正迎來前所未有的發展契機。

中國醫藥健康發展促進專家委員會主任委員、北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長申勇在接受財聯社記者采訪時表示，“保健品市場銷售已連續多年呈現增長態勢，過去兩年，中藥和化藥企業都在加大對大健康市場的投入，中藥因其治未病的特性，在大健康市場中占有先天優勢。”

財聯社記者多方采訪獲悉，需求端，老年人與“Z世代”需求同步增長，消費人群擴大；受消費疲軟影響，海參、冬蟲夏草等貴細禮品需求下滑，但悅己消費興起，價位在中低端的健康品成為主流；而在供給端，藥企及快消品企業積極布局，新品不斷涌現，部分品類競爭日趨激烈。中藥大健康賽道正在加速迭變。

老年人仍是主力，“Z世代”消費占比提升

人口結構的老齡化成為市場最大的驅動力之一。據悉，人口老齡化正以每年一兩千萬的速度增長。

漱玉平民（301017.SZ）常務副總裁、董秘李強在今年的西鼎會上表示，銀發經濟重構了消費生態，推動了適老服務的升級，“我們一直認為老齡化不是社會的負擔，對于醫藥零售行業來講，老齡化是我們產業升級的起點。”

同時，隨著時代的進步和健康生活觀念的變化，大健康產品的消費人群年齡結構明顯拓寬。健之佳（605266.SH）的市場調研結果顯示，老年人對慢病保持平常心，出人意料的是中青年人呈現出明顯的健康焦慮。

中康科技商用數據消費者研究中心總監劉穎思也表示，近兩年成年人的大健康消費需求增長也十分明顯，其男性和女性人群呈現出不同的健康消費需求。

中年男性在防脫生發、補腎壯陽的品類上有較強需求。中康CMH數據顯示，保肝護肝品類2024年全國院外市場規模38.6億元，過去三年復合增長率9.6%。

辦公室白領女性，在健康訴求上更加關注外形管理、腸胃調養以及女性健康。其中美容抗衰類口服產品如膠原蛋白飲、紅花桃仁口服液增長迅速。

近些年的中藥大健康新品頻繁跨界，自帶“國潮”屬性，使得“Z”世代的年輕人群對大健康的關注度也在不斷提升。年輕人群愿意為悅己消費慷慨解囊，對養生的需求超過以往的年輕群體。年輕人群對中藥大健康產品消費需求增長直接帶動了中藥奶茶、中藥咖啡、養生水等賽道的發展。

魔鏡洞察《2024藥食同源趨勢洞察》顯示，網絡上對于藥食同源話題的討論度居高不下，食療滋補養生的人群呈年輕化趨勢，16~35歲群體占比35.9%，相比于2023年上升4.2個百分點。

貴細品類銷量大幅下滑，快消品類需求明顯增長

過去中藥大健康品的消費場景主要集中在參茸貴細等較名貴的中藥材禮品類社交消費上，不過近兩年市場消費結構出現明顯變化，傳統禮品社交類的被動健康消費市場需求出現回落，而生活日常消費的主動健康需求明顯增加。

《中國藥店》今年年初的一次問卷調查顯示，約四成藥店受訪者表示其所在門店參茸貴細品類2024年的銷售額有所下滑。

有安國貴細類中藥銷售商告訴財聯社記者，今年前五月，燕窩、蟲草等名貴禮品銷售量較去年同期銷量下滑超三分之一。大公司市場表現與其一致，上市公司壽仙谷（603896.SH）今年一季度，公司營業收入較去年同期下滑22.68%。

安國中醫藥協會常務副理事長徐雷達告訴財聯社記者，燕窩等禮品類產品銷售量確有下滑，但是快消類的燕窩產品銷量增長明顯。

悅己類產品的需求增長迅猛，成為市場的主要變化趨勢。這個變化的背后是大健康消費市場正在經歷從被動消費到主動消費的轉變。健之佳董事長藍波認為，三年疫情后市場最大的變化，就是主動健康需求增長。其特點就是追求生活的健康，包括衣食住行等生活各方面。

這一階段的大健康消費產品，展現出平價簡裝、注重口感與滿足自我愉悅等特征。

福牌阿膠在去年推出“鮮燉阿膠”，在口感調配上努力貼近年輕人口味，上市后取得較好銷售成績。對此，福膠集團市場管理中心總經理張文欣在今年的烏鎮健康大會上表示：“健康消費已成為現代人的剛需，而滋補正從傳統功能需求升級為健康時尚的生活方式。”

同時，主動健康追求的“健康”定義也更加廣泛。劉穎思表示，根據中康科技調研，消費者對于健康的定義改變，他們認為，情緒穩定，睡眠好，精神飽滿，心情愉快等因素，都屬于健康的范疇。

藥企積極布局，新品研發加速

隨著藥食同源品種數量的增加，中藥大健康產品新品研發和市場拓展的速度也隨之加快。

近兩年，藥食同源品種的擴容呈現出加速的趨勢。2023年，黨參、肉蓯蓉、黃芪、鐵皮石斛等9種物質被列入藥食同源產品目錄；2024年，國家衛生健康委食品司就地黃、麥冬、化橘紅、天冬納入食藥物質目錄征求公眾意見。

亳州某藥膳品牌負責人曾對財聯社記者表示，藥食同源品種審批的情況對行業影響很大，可用品種越多，產品越豐富，市場越活躍。此外，由于醫保政策的調整，藥品生產利潤大幅下滑。受上述兩個因素影響下，眾多中成藥上市企業紛紛推出新的大健康產品。

東阿阿膠（000423.SZ）2024年推出了“壯本”品牌，發布了包括阿膠肉蓯蓉原漿、肉蓯蓉原漿在內的多款新品，深耕肉蓯蓉產品。

廣譽遠（600771.SH）今年也推出了一系列新品，其中，靈芝酸棗仁膏、雙參桂圓玫瑰膏等產品的原料也均用到了靈芝、黨參等近年列入藥食同源產品的原料。

除了中藥生產企業，大消費領域的公司也紛紛瞄準了中藥大健康市場的廣闊發展前景。例如，承德露露（000848.SZ）、蓮花控股(600186.SH)等品牌今年相繼推出了養生水產品。伊利股份(600887.SH)今年更是與同仁堂攜手共創推出功能性乳制品。