4月28日晚，紫光股份發(fā)布2024年報(bào)和2025年一季報(bào)。公司通過(guò)"AI in ALL"與"AI for ALL"雙輪驅(qū)動(dòng)，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入790.24億元，同比增長(zhǎng)2.22%；2025年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入207.90億元，同比增長(zhǎng)22.25%，呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

控股子公司新華三2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550.74億元，同比增長(zhǎng)6.04%。新華三國(guó)內(nèi)政企業(yè)務(wù)收入達(dá)到442.39億元，同比增長(zhǎng)10.96%；海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到29.16億元，同比增長(zhǎng)32.44%，其中H3C海外自主渠道業(yè)務(wù)收入達(dá)到9.59億元，同比增長(zhǎng)69.35%。2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152.95億元，同比增長(zhǎng)26.07%，展現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。

通過(guò)在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破、在行業(yè)應(yīng)用中深度耕耘、在區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作以及在海外市場(chǎng)積極布局，新華三在科技行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位，也為自身持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

加速產(chǎn)品演進(jìn) 落地AI應(yīng)用

在核心產(chǎn)品市場(chǎng)占有率方面，新華三集團(tuán)連續(xù)十六年企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)份額領(lǐng)先，連續(xù)三年企業(yè)網(wǎng)園區(qū)交換機(jī)市場(chǎng)份額領(lǐng)先，連續(xù)九年企業(yè)網(wǎng)路由器市場(chǎng)份額前二，連續(xù)六年安全硬件市場(chǎng)份額前二，連續(xù)六年x86服務(wù)器市場(chǎng)份額前三，連續(xù)七年存儲(chǔ)市場(chǎng)份額前三。

在智能計(jì)算領(lǐng)域，新華三推出的H3C UniServer G7系列多元異構(gòu)算力平臺(tái)極具代表性。該平臺(tái)專為AI設(shè)計(jì)了可進(jìn)化架構(gòu)，內(nèi)置AI的操作系統(tǒng)與管理核心，并構(gòu)建了兼容AGI（自適應(yīng)通用智能）的多元化算力體系，為大模型訓(xùn)練提供了強(qiáng)大且穩(wěn)定的算力支持，滿足了當(dāng)下人工智能領(lǐng)域?qū)λ懔θ找嬖鲩L(zhǎng)的嚴(yán)苛需求。

作為國(guó)內(nèi)首批實(shí)現(xiàn)800G規(guī)模商用的廠商，新華三集團(tuán)800G智算交換機(jī)已在多個(gè)大型數(shù)據(jù)中心成功部署，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)商、制造等行業(yè)領(lǐng)域，并深度應(yīng)用于AI算力基礎(chǔ)設(shè)施、大模型訓(xùn)練等前沿場(chǎng)景，充分驗(yàn)證了其技術(shù)的商用成熟度。

在存儲(chǔ)產(chǎn)品方面，面對(duì)智能化轉(zhuǎn)型浪潮中各行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的高要求，新華三推出H3C UniStor Polaris X20000系列AI數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)。通過(guò)對(duì)系統(tǒng)性、體驗(yàn)性和價(jià)值性的全面革新，這款產(chǎn)品為行業(yè)智能化升級(jí)筑牢了數(shù)據(jù)基石，充分挖掘出AI智算生產(chǎn)力的創(chuàng)新潛能。此外，新華三不斷演進(jìn)傲飛算力平臺(tái)，融合多年云原生技術(shù)積累，增強(qiáng)其有效性、可靠性、穩(wěn)定性和易用性，助力行業(yè)客戶更便捷地運(yùn)用算力，加速AGI技術(shù)落地應(yīng)用。

DeepSeek點(diǎn)燃了百行百業(yè)對(duì)AI的想象，人工智能如何從“技術(shù)破圈”到“商業(yè)化應(yīng)用”，成為最后一公里亟待解決的問(wèn)題。

新華三集團(tuán)聚焦“全棧AI+場(chǎng)景深耕”， 2025年2月，推出業(yè)界首個(gè)基于“智算-算法-治理”模式深度耦合DeepSeek的大模型一體機(jī)——LinSeer Cube，不僅實(shí)現(xiàn)了不同體量大模型的快速部署與上線，更解決了大模型落地實(shí)踐中面臨的場(chǎng)景適配不足、運(yùn)維成本高等難題，為AI應(yīng)用落地按下“加速鍵”。

全面搭載DeepSeek V3、R1模型的LinSeer Cube，不僅可支持國(guó)內(nèi)外不同GPU品牌，更可全面實(shí)現(xiàn)從14B至671B規(guī)模的大模型單機(jī)推理及單機(jī)訓(xùn)推一體服務(wù)。幫助企業(yè)將分散在各個(gè)部門的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一匯聚，經(jīng)過(guò)流程化、可視化的數(shù)據(jù)清洗，轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集，最后結(jié)合DeepSeek大模型強(qiáng)推理的特點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建復(fù)雜問(wèn)題“分步檢索，多維融合，迭代優(yōu)化”的知識(shí)生成機(jī)制，讓企業(yè)省去算力資源搭建和大模型部署調(diào)優(yōu)的繁瑣過(guò)程，即刻開啟AI應(yīng)用開發(fā)進(jìn)程。

為解決非結(jié)構(gòu)化知識(shí)管理和利用難以落地的問(wèn)題，新華三推出了基于LinSeer Cube大模型一體機(jī)的綠洲知識(shí)平臺(tái)解決方案。以新華三LinSeer Cube大模型一體機(jī)（DeepSeek版）為算力底座，融合了先進(jìn)的大模型技術(shù)與領(lǐng)先硬件平臺(tái)，采用高性能處理器與大容量?jī)?nèi)存，確保模型運(yùn)行流暢，支持多任務(wù)并行處理，滿足企業(yè)高并發(fā)需求。   

LinSeer Cube大模型一體機(jī)還以開箱即用的全棧交付、垂直領(lǐng)域的深度定制、端到端全生命周期服務(wù)。并在政府、交通、教育、金融、企業(yè)、電力能源等行業(yè)落地應(yīng)用，覆蓋政務(wù)服務(wù)、低空經(jīng)濟(jì)、智能制造、醫(yī)療診斷輔助等典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景，協(xié)同用戶實(shí)現(xiàn)人工智能技術(shù)與行業(yè)場(chǎng)景的融合落地。

基于在ICT領(lǐng)域的多年深耕，憑借在行業(yè)云、行業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的豐富積累，在鄭州高新區(qū)，新華三集團(tuán)聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同助力完成DeepSeek的本地化部署，并推動(dòng)私域知識(shí)庫(kù)搭建及AI政務(wù)應(yīng)用順利上線，實(shí)現(xiàn)在政務(wù)數(shù)據(jù)不出域的情況下，安全可控的AI技術(shù)賦能。與行業(yè)生態(tài)伙伴攜手，為百行百業(yè)客戶提供從智能算力底座到垂直場(chǎng)景應(yīng)用的全周期服務(wù)。

新華三與浙江多地多行業(yè)深度合作，助力推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。以杭州城市大腦3.0建設(shè)為例，新華三通過(guò)有力支撐“城市大腦GPT”和“數(shù)智政務(wù)”兩大應(yīng)用，打造杭州城市智能中樞，助力城市運(yùn)行管理能力提升。通過(guò)與DeepSeek的深度結(jié)合，不僅推動(dòng)了創(chuàng)新技術(shù)的快速落地，也為全國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了“浙江樣本”。

目前，新華三集團(tuán)在北京、內(nèi)蒙古、寧夏、貴州等多個(gè)國(guó)家算力樞紐地區(qū)積極參與智算中心建設(shè)；通過(guò)聚合國(guó)產(chǎn)CPU、GPU等產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，成功落地多個(gè)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)卡智算集群；并聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商建設(shè)20多個(gè)智算中心，深化算力運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新。

生態(tài)共建 助力百行百業(yè)智能化轉(zhuǎn)型

作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三集團(tuán)重視人工智能在整體智慧產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的“聚合器”與“孵化器”作用。

通過(guò)瞄準(zhǔn)政府、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)區(qū)域發(fā)展痛點(diǎn)，新華三提供有針對(duì)性的數(shù)字化轉(zhuǎn)型場(chǎng)景方案。在制造業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新華三重點(diǎn)布局的八大行業(yè)應(yīng)用之一，其從產(chǎn)業(yè)層、公司層、現(xiàn)場(chǎng)層三個(gè)層面發(fā)力。在產(chǎn)業(yè)層，新華三積極參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定；于綠洲平臺(tái)、云平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施提供整套解決方案，并專門成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院進(jìn)行專題研究。

在交通領(lǐng)域，新華三為印尼雅萬(wàn)高鐵、老撾磨萬(wàn)鐵路等項(xiàng)目提供數(shù)字化解決方案。這些項(xiàng)目不僅展現(xiàn)了新華三在通信、智能管理等方面的技術(shù)實(shí)力，也為交通行業(yè)的智能化運(yùn)營(yíng)提供了可靠范例，提升了交通基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行效率和管理水平。

“Gen AI+”正在深刻變革各行各業(yè)，企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的需求、管理能力以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析的要求都將不斷提升。與此同時(shí)，數(shù)據(jù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張促使企業(yè)對(duì)高效、可靠的存儲(chǔ)解決方案需求不斷提升。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年全球大數(shù)據(jù)IT總投資規(guī)模約為3,540億美元，2028年預(yù)計(jì)接近6,441億美元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）約為16.8%。這一趨勢(shì)正促使企業(yè)加大在數(shù)據(jù)系統(tǒng)優(yōu)化、實(shí)時(shí)計(jì)算和智能決策等領(lǐng)域的投入，從而推動(dòng)數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型的深入發(fā)展。

面向商業(yè)市場(chǎng)，新華三在2024年成立SMB產(chǎn)品線，精準(zhǔn)聚焦客戶多樣化需求，快速推出53款產(chǎn)品。2025年被定義為“產(chǎn)品突破年”，聚焦“易用易維云管理”，推出包括中小園區(qū)Smart MC方案等七套場(chǎng)景化解決方案，以滿足不同企業(yè)需求。面對(duì)AIGC技術(shù)革命，新華三聯(lián)合優(yōu)質(zhì)大模型與平臺(tái)廠商推出大模型一體機(jī)，提升伙伴交付能力，同時(shí)引入AI簡(jiǎn)化運(yùn)維，融合云、網(wǎng)、端打造一站式服務(wù)。

在渠道建設(shè)方面，新華三發(fā)力壯大“產(chǎn)品省代”和“網(wǎng)格優(yōu)選渠道”兩大體系。通過(guò)發(fā)展產(chǎn)品省代，為合作伙伴提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系和完善市場(chǎng)支持；拓展網(wǎng)格優(yōu)選渠道，以網(wǎng)格化精細(xì)管理保障各級(jí)市場(chǎng)享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。新華三還通過(guò)“繁星燈塔萬(wàn)里行”營(yíng)銷活動(dòng)，加大品牌推廣力度，將品牌信息精準(zhǔn)推送至下沉市場(chǎng)，為業(yè)務(wù)拓展筑牢基礎(chǔ)。

放眼全球，布局海外市場(chǎng)

新華三堅(jiān)持渠道合作伙伴優(yōu)先策略，積極布局海外市場(chǎng)，自2019年起，新華三以自主品牌“H3C”全力進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并成立中資海外業(yè)務(wù)部門，助力中資客戶出海自建類和工程類的數(shù)字化建設(shè)。目前已在全球設(shè)立22個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，建立45個(gè)海外備件中心，業(yè)務(wù)覆蓋181個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具備端到端的解決方案能力，有力保障了海外市場(chǎng)的高效運(yùn)營(yíng)與客戶支持。

新華三攜手眾多央國(guó)企EPC總包合作伙伴共同出海，如安哥拉國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目提升了當(dāng)?shù)囟悇?wù)管理的數(shù)字化水平；孟加拉無(wú)線城市項(xiàng)目改善了當(dāng)?shù)赝ㄐ呕A(chǔ)設(shè)施；柬埔寨暹粒機(jī)場(chǎng)、馬來(lái)西亞拉曼大學(xué)等項(xiàng)目。

通過(guò)與全球市場(chǎng)共享成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，新華三積極支撐百行百業(yè)海外數(shù)字化項(xiàng)目建設(shè)。在海外市場(chǎng)，新華三集團(tuán)2024年新增認(rèn)證海外合作伙伴874家，累計(jì)2900多家。2024年發(fā)布147款面向海外市場(chǎng)新品，并通過(guò)全球高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，包括：Common Criteria Certification、MEF CE3.0認(rèn)證以及西班牙ENS國(guó)家安全認(rèn)證計(jì)劃。

4月，Gartner 發(fā)布 2025年《數(shù)據(jù)中心交換機(jī)魔力象限》（Magic Quadrant? for Data Center Switching）報(bào)告，新華三集團(tuán)憑借應(yīng)用驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)中心（AD-DC）解決方案成功入選魔力象限，獲評(píng)“利基型玩家”（Niche Player），并進(jìn)入《數(shù)據(jù)中心交換機(jī)關(guān)鍵能力報(bào)告》。標(biāo)志其在戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力等方面已躋身國(guó)際先進(jìn)行列。

沈建緣/文