因純凈水代工一事，宗馥莉和娃哈哈集團(tuán)再度被推上輿論風(fēng)口浪尖。

而農(nóng)夫山泉（09633.HK）董事長(zhǎng)鐘睒睒近期的言論——“農(nóng)夫山泉目前的所有產(chǎn)品是無(wú)法代工的”，更是將該事件進(jìn)一步升溫。

表面上看，這似乎是一個(gè)“純凈水是否可以代工”的問題討論。但內(nèi)里，卻是新任接班人宗馥莉在娃哈哈更進(jìn)一步的內(nèi)部改革。

一般而言，生產(chǎn)代工往往是企業(yè)自身產(chǎn)能不足情況下的選擇。娃哈哈在5月的回應(yīng)中，也確實(shí)這樣解釋：“去年因水產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，故產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)措施，委托代工廠生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠……”

然而不尋常的是，娃哈哈一面外委代工，另一方面卻在關(guān)廠減產(chǎn)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，從今年年初以來，娃哈哈已關(guān)停了18家分廠的生產(chǎn)線，涉及深圳、重慶、天津、陜西咸陽(yáng)、浙江衢州、江西吉安等地分廠。

值得注意的是，上述被關(guān)停的18家工廠，均非“宏勝系”公司。而廣州恒楓飲料有限公司、貴陽(yáng)宏勝恒楓飲料有限公司、成都宏勝恒楓飲料有限公司等“宏勝系”公司，近年來卻在“逆勢(shì)”拓展純凈水產(chǎn)線。

一面關(guān)停，一面增產(chǎn)，其間體現(xiàn)著宗馥莉?qū)τ谕薰母锏姆较蚝退悸贰Ｔ谡浇庸芡薰瘓F(tuán)近300天來，宗馥莉?qū)镜母母镆仓饾u走向深水區(qū)。

純凈水代工的雙重爭(zhēng)議

這次風(fēng)波的起因，是娃哈哈委托今麥郎生產(chǎn)純凈水。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲得的資料顯示，從2024年5月開始，娃哈哈集團(tuán)便委托了今麥郎食品股份有限公司旗下河源今麥郎、咸寧今麥郎、天長(zhǎng)今麥郎、眉山今麥郎、桐廬今麥郎、湯陰今麥郎等分公司，進(jìn)行娃哈哈品牌純凈水的加工生產(chǎn)。

以某份娃哈哈純凈水標(biāo)簽為例，該水的受委托方為今麥郎飲品（河源）有限公司，生產(chǎn)許可證編號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)地包括今麥郎飲品眉山有限公司、今麥郎飲品股份有限公司天長(zhǎng)分公司、今麥郎飲品（咸寧）有限公司。

此番代工風(fēng)波之所以持續(xù)發(fā)酵，除了其打破了市場(chǎng)對(duì)娃哈哈純凈水自主生產(chǎn)的一貫認(rèn)知之外，爭(zhēng)議點(diǎn)還在于，今麥郎純凈水（藍(lán)標(biāo)水）主打1元/瓶的低價(jià)，而娃哈哈純凈水終端售價(jià)在1.5-3元/瓶，存在一定的價(jià)格差。

這引發(fā)了不少網(wǎng)友質(zhì)疑：“既然（娃哈哈）水是今麥郎生產(chǎn)的，為什么不直接買更便宜的今麥郎？”

對(duì)于持續(xù)發(fā)酵的輿論，娃哈哈方面并未否認(rèn)代工，并解釋稱，“去年因水產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)措施，委托代工廠生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠……”

此外，娃哈哈在5月15日發(fā)布《關(guān)于娃哈哈純凈水委托代工相關(guān)情況的聲明》表示，“我司和今麥郎確存在委托代工關(guān)系，代工期間我司自查發(fā)現(xiàn)個(gè)別批次純凈水未通過出廠抽樣檢測(cè)，自2025年4月起，我司已終止與相關(guān)代工方的合作。”

事件的另一主角，今麥郎對(duì)此也有所回應(yīng)。

今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)接受媒體采訪時(shí)回應(yīng)稱，今麥郎和娃哈哈的合作始于2024年5月，終止于2025年5月，“從去年5月我們洽談合作到今年5月，今麥郎總共給娃哈哈生產(chǎn)了5000多萬(wàn)箱（水），乘以24相當(dāng)于有12億瓶（水）之多。藍(lán)標(biāo)水、涼白開、今礦，每年我們自己銷售120多億瓶，給娃哈哈代工12億瓶，占到今麥郎10%左右的產(chǎn)能”。

這并非娃哈哈純凈水代工事情的全部。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲得的資料顯示，除了今麥郎，從2024年3月-6月開始，宏全國(guó)際集團(tuán)下屬宏全企業(yè)（蘇州）有限公司、A股公司珠海中富（000659.SZ）下屬企業(yè)、新疆冰西域食品飲料有限公司等均作為受委托方，代工娃哈哈品牌純凈水。

“代工模式本身并不必然損害品牌形象，但如果代工廠出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，引發(fā)品控風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)間接影響到品牌的聲譽(yù)。因此，品牌企業(yè)選擇代工模式，需要在供應(yīng)鏈管理上建立嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

值得注意的是，除表面代工模式的爭(zhēng)議外，對(duì)于更深層的代工委托主體，企業(yè)內(nèi)部也存在爭(zhēng)議。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲得的資料顯示，娃哈哈品牌純凈水部分加工合同的委托主體為杭州宏誠(chéng)食品飲料有限公司、宿遷恒楓食品有限公司、宿遷恒楓飲料有限公司，根據(jù)企業(yè)工商信息，這三家公司均由宏勝飲料實(shí)際控制，而并非娃哈哈集團(tuán)實(shí)際控制。

有知情人士就此向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析認(rèn)為，“‘娃哈哈’的商標(biāo)、包裝等知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于娃哈哈集團(tuán)，但相關(guān)加工合同顯示，委托方主體為杭州宏誠(chéng)、宿遷恒楓等公司，其以娃哈哈集團(tuán)的資格對(duì)外授權(quán)第三方企業(yè)代工‘娃哈哈’純凈水，可能存在簽約主體的合法性問題”。

“這樣操作可能主要是出于利潤(rùn)方面的考慮，部分加工承攬合同的委托方主體是宏勝飲料旗下公司，銷售所得的利潤(rùn)也相應(yīng)歸到宏勝公司。”另一位接近娃哈哈集團(tuán)人士向記者分析。

娃哈哈18家分廠被關(guān)停

代工委托主體的爭(zhēng)議，讓此前多次處于輿論風(fēng)口的宏勝飲料，再度受到關(guān)注。似乎娃哈哈純凈水代工的選擇，是宏勝飲料從中獲得利好。而如果看娃哈哈產(chǎn)能調(diào)整的轉(zhuǎn)向，將進(jìn)一步驗(yàn)證這一說法。

盡管聲稱產(chǎn)能不足，尋求多家代工廠合作，娃哈哈卻陸續(xù)關(guān)停了部分分廠的產(chǎn)線。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，今年年初以來，娃哈哈已關(guān)停了18家分廠的生產(chǎn)線，被關(guān)停的企業(yè)涉及深圳娃哈哈榮泰實(shí)業(yè)有限公司、大理娃哈哈飲料有限公司、重慶娃哈哈廣盛飲料有限公司、吉安娃哈哈乳品有限公司、陜西娃哈哈乳品有限公司、雙城娃哈哈乳品有限公司、南京娃哈哈飲料有限公司、沈陽(yáng)娃哈哈榮泰食品有限公司、天津娃哈哈食品有限公司、衢州娃哈哈啟力飲料有限公司、廣元娃哈哈飲料有限公司等。

據(jù)媒體報(bào)道，陜西娃哈哈乳品有限公司從今年2月16日開始停產(chǎn)，相關(guān)員工被安排調(diào)配至內(nèi)蒙古、武漢和西寧等地的娃哈哈其他分公司工作，或者去做廠區(qū)后勤工作，如食堂、門衛(wèi)和綠化等相關(guān)工作。

此外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者關(guān)注到，衢州娃哈哈啟力飲料有限公司成立于2008年9月，于今年3月11日在衢州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局新增注銷備案，注銷原因是“公司股東會(huì)決議解散”。

對(duì)此，衢州娃哈哈一位資深前員工告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“今年年后返工，我們突然被通知工廠要關(guān)停，目前工廠已經(jīng)停工數(shù)月，生產(chǎn)設(shè)備都還在，只派了江山娃哈哈公司的兩位員工駐守廠區(qū)。”

他進(jìn)一步介紹“衢州工廠有3條生產(chǎn)線，其中2條為純凈水生產(chǎn)線，另1條為飲料生產(chǎn)線，該廠員工在100多人左右，工廠效益其實(shí)不錯(cuò)。”

從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，衢州娃哈哈啟力飲料有限公司有兩大股東，分別為廣元金信投資有限公司持股75%，盛佳集團(tuán)有限公司持股25%。其中，廣元金信投資公司穿透后有兩大自然人股東，分別為宗馥莉持股60%，杜建英持股40%。

也就是說，衢州娃哈哈在宗馥莉或其一手實(shí)際控制的公司之外，還有其他股東。

無(wú)獨(dú)有偶，被關(guān)停的大理娃哈哈飲料有限公司、陜西娃哈哈乳品有限公司、雙城娃哈哈乳品有限公司等，均不是宗馥莉100%實(shí)控的“宏勝系”公司。

以雙城娃哈哈乳品有限公司為例，公司兩大股東分別為榮泰企業(yè)有限公司（英屬維爾京群島）持股60%、浙江啟力投資有限公司（宗馥莉100%實(shí)控）持股40%。除了宗馥莉本人，雙城娃哈哈主要成員還有宏勝飲料的“關(guān)鍵人物”祝麗丹、嚴(yán)學(xué)峰、丁秀娟，兩位董事分別為杜建英、宗繼昌。

類似的，沈陽(yáng)娃哈哈榮泰食品有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，同樣為榮泰企業(yè)有限公司（英屬維爾京群島）持股60%，浙江啟力投資有限公司（宗馥莉100%實(shí)控）持股40%。該公司主要成員中，除了宗馥莉、嚴(yán)學(xué)峰，三位董事分別為杜建英、宗繼昌、宗婕莉。

對(duì)于部分工廠停工停產(chǎn)，娃哈哈的對(duì)外回應(yīng)是，“為增強(qiáng)終端市場(chǎng)的響應(yīng)能力，需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致部分工廠停工停產(chǎn)。”公司同時(shí)提到，這些工廠“已按相關(guān)法律程序開展清算流程”。

然而，形成鮮明反差的是，多年來承接娃哈哈產(chǎn)品代加工業(yè)務(wù)的宏勝飲料，卻有著對(duì)外擴(kuò)張的趨勢(shì)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，娃哈哈集團(tuán)聲稱正在天津、懷化、鄭州、南京、成都、貴陽(yáng)等地布局18條高速水線，但這18條高速水線所屬11家項(xiàng)目公司，不少為“宏勝系”公司，如廣州恒楓飲料有限公司、貴陽(yáng)宏勝恒楓飲料有限公司、成都宏勝恒楓飲料有限公司等。 

什么樣的商業(yè)棋局？

一邊是娃哈哈關(guān)停分廠，一邊是“宏勝系”公司增產(chǎn)擴(kuò)張。娃哈哈接班人宗馥莉，究竟在下一盤怎樣的大棋？

自2024年8月底從宗慶后手中接過娃哈哈集團(tuán)法定代表人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等職務(wù)，并接手該公司29.40%股份，到2025年6月，宗馥莉掌舵娃哈哈集團(tuán)已接近300天時(shí)間。

在娃哈哈的對(duì)外回應(yīng)中，不論是停工停產(chǎn)，還是員工提出反對(duì)意見等一系列現(xiàn)象，都被公司視為內(nèi)部改革帶來的“短期陣痛”。

但從種種跡象看，宗馥莉的強(qiáng)勢(shì)改革背后，似乎有意將其對(duì)宏勝飲料的管理模式復(fù)刻至娃哈哈，以全方位加強(qiáng)對(duì)娃哈哈的掌控力。

2024年10月，娃哈哈集團(tuán)員工維權(quán)聯(lián)絡(luò)委員會(huì)負(fù)責(zé)人曾向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析指出，“老宗總?cè)ナ篮螅覀儼l(fā)現(xiàn)，從前端研發(fā)到采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸再到后端銷售等環(huán)節(jié)，有資源逐步從娃哈哈集團(tuán)向宏勝飲料傾斜的趨勢(shì)。”

在銷售端，這一轉(zhuǎn)向表現(xiàn)得較為明顯。

有娃哈哈在職員工此前透露，“公司銷售團(tuán)隊(duì)中，全國(guó)大區(qū)經(jīng)理（省級(jí)經(jīng)理）大部分已經(jīng)將勞動(dòng)合同轉(zhuǎn)簽至宏勝飲料。”

此外，娃哈哈集團(tuán)部分經(jīng)銷商的合作主體已被轉(zhuǎn)簽至宏勝飲料下屬公司。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者此前獲得的資料，2025銷售年度，娃哈哈西藏、青海兩省經(jīng)銷商調(diào)整為與拉薩宏勝銷售公司合作，黑龍江、吉林、遼東、遼西、北京、冀北、冀南、內(nèi)蒙古、山西、陜西、新疆、甘青寧(甘肅、寧夏)共12個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)整為與杭州宏勝銷售公司合作。

不論是拉薩宏勝營(yíng)銷有限公司，還是杭州宏勝營(yíng)銷有限公司，背后均由宏勝飲料100%實(shí)控。

而娃哈哈集團(tuán)的兩家主力銷售公司浙江娃哈哈食品飲料營(yíng)銷有限公司、杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司，也在2024年10月-11月通過股權(quán)變更，由宏勝飲料旗下杭州宏宸營(yíng)銷有限公司100%控股。

在研發(fā)端，娃哈哈集團(tuán)研究中心曾下設(shè)食品科學(xué)研究院、機(jī)電研究院等研究機(jī)構(gòu)。

但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，2024年3月，娃哈哈機(jī)電研究院已解散，此外，娃哈哈集團(tuán)研究中心總監(jiān)李言郡已于2024年9月辭職。

在人員架構(gòu)層面，娃哈哈集團(tuán)也有向宏勝飲料戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的態(tài)勢(shì)：包括娃哈哈集團(tuán)人力資源部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部、運(yùn)輸公司、政務(wù)中心、生產(chǎn)中心在內(nèi)的數(shù)十個(gè)部門逐步被宏勝飲料的相關(guān)人員替換，涵蓋公司供應(yīng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、運(yùn)輸?shù)群诵沫h(huán)節(jié)。

從銷售、研發(fā)、人員架構(gòu)，到如今的生產(chǎn)，宗馥莉?qū)ν薰膬?nèi)部改革路徑逐步顯露，而隨著改革進(jìn)入深水區(qū)，所遇阻力勢(shì)必也將更大。

“宗馥莉試圖將個(gè)人掌控的宏勝飲料推到臺(tái)前，重塑娃哈哈的商業(yè)版圖。在此過程中，她能不能平衡好各方利益訴求，顯然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”有市場(chǎng)人士分析稱。

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