12月3日，市場傳出消息，飛天茅臺的建議零售價或?qū)⒂僧斍暗?499元/瓶上調(diào)至1699元/瓶，這迅速引發(fā)了市場熱議。

回顧至2024年10月的最后一天，貴州茅臺（600519.SH）在深夜時分突然宣布，將對包括飛天茅臺在內(nèi)的部分產(chǎn)品實施20%的價格上調(diào)，即飛天茅臺的出廠價由969元/瓶提升至1169元/瓶。

鑒于市場對于飛天茅臺提價已有一定的預期，并且該產(chǎn)品確實擁有提價的空間與基礎，此次提價舉措無疑為市場渠道價格帶來了直接提振效應。提價消息公布的次日，飛天茅臺的渠道價格迅速作出反應，散裝飛天茅臺的價格上漲了50元，而原箱裝飛天茅臺的價格更是躍升了100元。

值得注意的是，盡管茅臺在當時已經(jīng)上調(diào)了出廠價，但并未同步調(diào)整建議零售價，這一舉動引發(fā)了業(yè)界的廣泛猜測。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺未來可能會以調(diào)整建議零售價為契機，在合適的時機再次進行提價，從而為公司的業(yè)績增添新的增長點。

那么，當前是否迎來了一個合適的提價窗口期呢？這成為市場關注的焦點問題。

今年以來，白酒行業(yè)遭遇了寒流，飛天茅臺的銷售也受到了不小的沖擊。在雙十一期間，由于電商平臺的激烈價格戰(zhàn)，10月末飛天茅臺的價格一度跌破2200元大關。

市場傳言四起，稱貴州茅臺已開始采取行動進行調(diào)整，各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會相繼發(fā)出通知，為應對當前市場形勢，決定暫時停止向市場出貨，停貨期限初步設定為三個月。同時，也有傳言稱經(jīng)銷商聯(lián)誼會提出的流通建議價格或不低于2200元/瓶。然而，這些傳聞尚未得到茅臺官方的正式確認。

但隨后，飛天茅臺的價格確實出現(xiàn)了快速回調(diào)，甚至出現(xiàn)了單日多次上漲的情況，截至11月初，其渠道報價已飆升至2420元/瓶。

近日，飛天茅臺的價格有所回落，但也維持在2250元上下，與茅臺現(xiàn)有的建議零售價之間存在著顯著的差距。尤其隨著年底銷售旺季的日益臨近，可以預見的是，飛天茅臺的渠道價格或?qū)⒂瓉硪徊ㄐ碌男「叻濉?/p>

有業(yè)內(nèi)人士認為，此時正是提高建議零售價的絕佳窗口期，提價后不僅可以順利與飛天茅臺的渠道價格接軌，還能有效提振渠道信心。

但也有其他的看法，一位接近茅臺的業(yè)內(nèi)人士對藍鯨新聞記者表示，目前白酒消費力弱，現(xiàn)在的形勢不適合提價，提價只能短期提高利潤，但不利于企業(yè)和產(chǎn)品的長期穩(wěn)定發(fā)展。

藍鯨新聞就是否將提高建議零售價一事，茅臺方面回復稱“暫無相關計劃”。

就是此前不久，貴州茅臺召開了2024年第一次臨時股東大會，茅臺集團總經(jīng)理、貴州茅臺代總經(jīng)理王莉在會上回應機構(gòu)關于如何應對白酒當前消費趨勢問題時，再次提到茅臺酒的“兩個基本沒有變”，一是茅臺酒的基本屬性沒有變，二是茅臺酒的基本需求面沒有變。

王莉表示，茅臺當前面臨的是如何促進供需適配的問題。就這一問題茅臺最近進行了研究，認為要設法增加消費觸達面，然后再進一步解決轉(zhuǎn)化的問題。

白酒行業(yè)分析師肖竹青對藍鯨新聞記者表示，茅臺集團自張德芹上任董事長以來，一直保持著穩(wěn)健的經(jīng)營風格。這種風格體現(xiàn)在集團對市場的深入調(diào)研和對未來發(fā)展的審慎規(guī)劃上。

肖竹青強調(diào)以穩(wěn)為主，這也體現(xiàn)了茅臺集團在面對市場變化時的冷靜與理性。目前，茅臺集團的高管們正積極鋪展在國內(nèi)國外市場上，進行一線情況的調(diào)研。預計茅臺將在2025年作出相應的改革，而且大概率是渠道改革，但具體措施還不明確，是否會對價格進行調(diào)整，以及調(diào)整的具體幅度和時間點，都還存在一定的不確定性。

來源：藍鯨財經(jīng) 記者：朱欣悅