5月19日，泰國知名品牌Twin Lotus雙蓮（下稱“雙蓮”）在北京舉行了新品發(fā)布會。

雙蓮在深刻洞察中國消費者的基礎上，結合泰國本土的原材料、研發(fā)、生產等優(yōu)勢，推出了椰青果味即食燕窩新品。據悉，新品的目標受眾為Z世代的年輕人和精致養(yǎng)生人群，且燕窩與椰青結合的獨特風味、即食方便的設計，為消費者開創(chuàng)了早餐、露營、運動后補給等更多元的“零食化”場景。

雙蓮集團總經理Kamthon Leelertphan甘通·李洛潘介紹，雙蓮是來自泰國的滋補及個護國民品牌，以傳承東方養(yǎng)身哲學為初心，秉持自然本真滋養(yǎng)理念，在近半世紀的發(fā)展中成長為橫跨滋補、個護、文旅地產等多領域的大型跨國企業(yè)集團。50年來，雙蓮堅持品質為先、服務以誠，在口碑和銷量方面都取得了喜人的成績。

在此基礎上，秉承品質為先的理念，Kamthon Leelertphan甘通·李洛潘表示，希望能夠為中國消費者帶來更“獨一無二”的產品和服務。

燕窩零食化的創(chuàng)新

雙蓮此次推出的即食燕窩產品最大的特點在于燕窩與水果的融合，這在現(xiàn)有的燕窩市場中是創(chuàng)新性的品類開拓。

據悉，雙蓮在前期的消費者調研中洞察到，中國消費者不僅注重健康與養(yǎng)生，還對產品的創(chuàng)意有很強的新鮮追求。這也正契合雙蓮一以貫之的追求，雙蓮集團總經理Kamthon Leelertphan甘通·李洛潘說，雙蓮一直重視產品的獨一無二的特性，而在中國市場，除了強調產品草本的特性之外，“泰國元素”也是其另一個優(yōu)勢。

那說到泰國元素，中國消費者會想到什么？是香氣濃郁的榴蓮、還是酸甜可口的芒果，抑或是清甜解暑的椰子？

雙蓮的產品團隊深入到泰國各地考察最具代表性的熱帶水果，并經過大量的消費者調研和市場測試，最終選擇椰子作為核心風味，為燕窩找到最合適的搭檔，此次新品椰青果味即食燕窩由此而來。

根據雙蓮的調查，98%的消費者都能接受椰子的風味，而且椰子的電解質與燕窩的唾液酸可以在口味、營養(yǎng)上完美搭配。此外，雙蓮也在原材料的配比上經過了多次的調試，最終確定干燕窩的含量為3%，并搭配5%的椰青含量，使得口感達到最佳平衡。更為重要的是，雙蓮85°C 低溫精燉以及121°C 滅菌的技術，也最大程度地保證了食品安全的同時鎖住了產品營養(yǎng)。

此次雙蓮推出新品，不僅意味著在產品口味上創(chuàng)新性地實現(xiàn)差異化優(yōu)勢，更是率先實踐出了“燕窩零食化”的理念，即滿足了消費者的即食需求，也為燕窩行業(yè)開辟了更多元的使用場景。

產業(yè)鏈積淀及消費者洞察

雙蓮推陳出新的背后是雙蓮集團在產業(yè)鏈上深厚的積淀以及對中國市場深刻的研究及快速反應。

創(chuàng)立于1977年的雙蓮是泰國著名的多元化健康產業(yè)集團。該公司從天然日用品起家，逐步拓展至燕窩滋補、藥品保健、酒店旅游等多個領域。2006年，雙蓮牙膏進入中國市場，成為泰草牙膏的代表品牌。2016年，雙蓮受邀成為跨境即食燕窩品牌。而到了2018年，雙蓮已快速發(fā)展成為天貓國際即食燕窩行業(yè)頭部品牌。

Kamthon Leelertphan甘通·李洛潘介紹，雙蓮在多年的運營中，打造了從原材料的培育、產品研發(fā)、生產到銷售的完整的產業(yè)鏈，扎實的供應鏈能力為其產品日后的市場開拓提供了堅實保障。

他還提到，在中國消費者養(yǎng)生保健的強烈需求之下，天貓國際去到東南亞國家尋訪符合平臺和市場需求的燕窩產品。而雙蓮在泰國擁有堅實的市場基礎和品牌積淀，在消費者、市場和平臺三方的需求之下，雙蓮的即食燕窩順利進入到了中國市場，并開拓了燕窩產品的新類目。此后，雙蓮燕窩連續(xù)入主天貓國際億元俱樂部，并持續(xù)位居天貓國際進口即食燕窩銷量前列。

在此期間，雙蓮一直保持對中國市場的洞察與研究。雙蓮發(fā)現(xiàn)，與本土泰國市場不同的是，對于滋補有需求的中國消費者年齡覆蓋范圍更為廣泛，從20多歲的年輕人到中老年人都非常重視健康養(yǎng)生，且他們也更“講究”一些，例如更多元化的消費場景，更豐富的口感追求，以及對燕窩產品中干燕窩的濃度會有更具體的要求等。此外，中國消費者對于傳統(tǒng)的滋補品類情有獨鐘，但又擁有更與時俱進的消費偏好，例如更加介意“含糖量”、更加追求“純天然”、更加考量“即食性”。

雙蓮集團中國區(qū)副總經理多哇德吉進而介紹，雙蓮近年來對消費趨勢的變化保持著高度的關注。目前，雙蓮的核心消費群體的年齡區(qū)間值在20歲至48歲之間，雙蓮亦推出了多條的產品線來滿足各類群體的多元化需求，如相對年輕的用戶更加注重口感也更在意性價比，而較為高階的女性用戶對燕窩滋補要求會更高，因此雙蓮的燕窩產品矩陣包括 2.8%的基礎款到 4.8%的高端款，以滿足不同人群需求。

據了解，此次雙蓮推出的新品——椰青果味即食燕窩，旨在吸引追求生活品質的Z世代年輕人以及注重養(yǎng)生的精致生活愛好者，該產品保留了燕窩的天然營養(yǎng)成分，同時融入了椰青的清新果味，滿足了消費者對健康與美味并重的需求。

讓雙蓮產品更具獨特性

據悉，自2016年起，雙蓮的燕窩產品通過跨境電商渠道進入中國市場，并迅速贏得了消費者的青睞。隨著雙蓮的不懈努力，目前該公司旗下產業(yè)亦可借助一般貿易方式進口至中國市場。

雙蓮深知，只有嚴格遵守國際貿易規(guī)則，才能確保產品順利進入國際市場。也是基于此，公司才會在前期就投入大量資源進行產品研發(fā)和質量控制，確保每一件產品都能達到甚至超越標準要求。這種對品質的執(zhí)著追求，不僅贏得了用戶的青睞，也為雙蓮在激烈的市場競爭中贏得了寶貴的立足之地。

對于中國市場的未來計劃，Kamthon Leelertphan甘通·李洛潘介紹，未來，雙蓮將繼續(xù)利用其對燕窩的深刻理解以及在產品成分和制作工藝方面的研究和技術專長，使雙蓮的燕窩產品更加獨特，塑造其獨有的產品競爭力，從而與其他產品區(qū)分開來，并構建差異化的競爭優(yōu)勢。“我們還要不停地研發(fā)新產品，市場上有空間，我們就要趕快占領，從而再去不斷地擴大市場”。

多哇德吉進一步表示，雙蓮始終將產品本身作為關注焦點，致力于為中國消費者提供持續(xù)且穩(wěn)定的供應。展望未來，公司也將考慮拓展線下代理商、便利店或商超等銷售渠道，確保消費者能夠快速、便捷地購買到雙蓮的燕窩產品。以期在中國市場構建更加穩(wěn)固的品牌影響力，贏得更多消費者的信賴與認可。

“在泰國，我們擁有超過50年的歷史，而在中國，我們也立志成為一個歷經百年的企業(yè)。”這是雙蓮曾經的董事長Boonkit LeeLertphan、Kamthon Leelertphan、以及現(xiàn)任董事長Sunantha Leelertphan的共同愿景。