經濟觀察網 盧謙/文 上田敏裕再一次來到了中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）。這是他作為AGC集團中國總代表連續第六次出席進博會，也是他在中國履職的第七年。

回顧這六年的“進博會之行”，上田敏裕感慨，新的AGC正在進博會舞臺上開始起步。在2018年首屆進博會上，AGC中國發布了社名變更的消息，由原先的“旭硝子”變成了“AGC”。

彼時，剛來到中國的上田敏裕有一個重要任務，就是革新這家傳統日本玻璃制造商在中國的市場形象——AGC不只是傳統意義上的“玻璃大王”。在他看來，中國政府倡導的中國國際進口博覽會，是一個重要的機會。

隨后幾年，圍繞著5G、半導體、雙碳、醫療健康等中國發展議題，AGC每年都會將多個創新成果及解決方案帶到進博會上，尋找中國市場機遇。這一次，當上田敏裕再次踏上進博會的舞臺，展現給中國市場的，不只是AGC的產品，還有為市場發展所做出的變化，以及他的新角色和新期待。

上田敏裕說，他這些年趕上了中國速度，還將繼續跟中國市場一樣，不停升級、進化。

六赴進博會 戰略業務直達中國市場

每年都帶隊“打卡”進博會的上田敏裕，今年帶領AGC為中國市場帶來了近40件新的材料技術和產品。包括車載激光雷達（LiDAR）系列產品、超低反射玻璃（SUPER AR）、星空頂天幕玻璃、生物制劑藥瓶新型涂層、氟橡膠等，多是在中國首次展出的創新成果，主要應用于智能網聯車、自動駕駛、車載顯示屏、生物醫藥、智能眼鏡、電子材料等領域。

從展品類別上看，AGC面向中國市場的產品業務，正在轉向更多元的新型“戰略業務”板塊。

此前，AGC的業務主要為四大類：玻璃、電子、化學品、工業陶瓷。其中，玻璃產品占比最大，僅汽車玻璃和平板玻璃便占總營收的50%以上，化學品其次，占比24%（2016年數據）。

從2018年首屆進博會開始，AGC的更多創新業務成果開始在中國市場嶄露頭角。在首屆進博會上，AGC首發了用于車載的5G玻璃天線，使汽車能夠在一百多公里時速以上高速行駛下，快速捕捉到5G信號；2019年，AGC的3D打印材料在進博會亮相，這一技術為日后中日雙方成立合資公司，共同推動數字化精密陶瓷3D打印埋下了伏筆；2020年至2022年，針對中國新基建、全球疫情、雙碳等議題，AGC帶來了聚焦5G通信、半導體、智慧交通、高端醫療、清潔能源等領域的產品和解決方案。

這是AGC聚焦中國本土市場需求的結果，上田敏裕說，伴隨著6年進博會的出展，AGC自身的業務也在不斷成長。

2021年2月，AGC集團制定了長期經營戰略“2030年的理想狀態”，將“核心業務”作為長期穩定的盈利基礎，“戰略業務”作為高增長領域，以此尋求向最佳業務組合轉型，從而創造經濟和社會價值。

“核心業務”主要指其建筑玻璃、汽車玻璃、化學品及工業陶瓷等AGC傳統強項；“戰略業務”則主要覆蓋智能移動板塊、電子板塊、生命科學等創新事業。其中，生命科學業務是在2023年1月1日起，從化學品業務中分拆設立。

AGC的三季度業績快報說明資料，左側表格為戰略業務的業績情況，單位為億日元；右側列表為主要產品和事業，分別為智能移動板塊（車載顯示屏玻璃、移動性新部件「含5G通信」），電子板塊（半導體相關部件、光學電子部件、下一代高速通信用部件、電子氟制品），生命科學（合成醫農藥CDMO、生物醫藥品CDMO、其他生命科學產品）

根據11月2日和11月7日，AGC相繼發布的業績快報說明資料、季度報告，AGC今年前三季度實現營收712.99億元，其中戰略業務實現營收107.2億元。在2021年和2022年的年度報告中，其戰略業務分別實現124.48億元、156.48億元，對應的當年總營收分別是815.61億元和978.26億元。戰略業務目前在公司業務占比15%左右。

履職7年 中國業務發生三大變化

“在中國市場，AGC正在發生三大變化：一是努力在中國進行開發，二是強化我們的產業鏈，三是爭取實現源自中國的創新。”上田敏裕說，這是他在中國7年來，AGC業務隨著中國市場發展，進行的調整與改變。

改革開放初期進入中國的AGC，在華已經40余年，在AGC工作38年的上田敏裕，目睹了中國市場三大轉變：世界工廠，全球最大的市場，以及當下，正在成為全球的創新中心。

自2017年來到中國后，上田敏裕持續推進AGC在中國成立研發中心。2020年，AGC在蘇州設立了創新實驗室。2021年，落地蘇州的全球首條大型復雜形狀車載顯示器蓋板玻璃生產線，和深圳建成的世界上最大尺寸的液晶玻璃基板第11代工廠正式運轉，相關項目帶來了日本、意大利、比利時、德國等國家的350名技術人員來到中國。

除了自身研發投入，上田敏裕更加注重與來自中國市場力量的協同開發，并稱之為“開放式創新”。“中國的創新能力非常強，我們要在中國市場進行符合中國市場需求的產品和技術的開發。”上田敏裕說。

2019年，AGC的3D打印材料在進博會亮相。2022年，集團旗下AGC陶瓷株式會社與愛司凱科技股份有限公司、日本羅蘭公司成立合資企業微瓷科技（江西）有限公司，共同推動數字化精密陶瓷3D打印，相關成果應用于航空航天、醫療、汽車等產業領域。2020年，AGC在進博會上展出5G信號電波透過膜，受到了中國某電信運營商的好評，目前已與該運營商及國內高校達成合作，正在進行應用場景的實地驗證，以期實現新產品全價值鏈的國產化。

“疫情讓我們更加認識到強化產業鏈的重要性，最好是能夠在中國國內把整個產業鏈完結掉，這樣產業鏈會更加強韌，風險更低。”上田敏裕在談中國業務變化的最后，再次提及強化本土化產業鏈的愿景。目前在AGC集團的全球版圖中，中國是除日本外唯一一個全品類產品都開展業務的國家。

今年4月，上田敏裕作為中國日本商會副會長兼涉外委員長，開始在中國展開新的活動。他表示，現在在中國的日本企業大概有3萬多家，他希望能夠成為橋梁，通過聯合3萬家日企，幫助他們在華發展，最終為中國的經濟成長作出貢獻，讓中日經濟變得更加強韌。

他表示，中國政府一向積極引進外資，從而促進中國的經濟發展。“今年國務院發布了‘外商投資24條’（《國務院關于進一步優化外商投資環境 加大吸引外商投資力度的意見》），專門針對外資企業，內容非常好。”并稱，今年也是中國投資年的首年，將在今后加強與政府進行交流，讓投資環境更好，更加適于投資和扎根。

11月6日下午，中國日本商會在上海國家會展中心舉辦第六屆進博會參展日本企業情況發布會。數據顯示，本屆進博會參展的日本企業總數達350家，占參展企業總數的10%以上，數量僅次于中國企業，在外資企業中規模最大。